當前，家居市場格局變化莫測。一方面是受行業(yè)競爭激烈，同質化嚴重和設計創(chuàng)新不足等頑疾影響，一方面又有房地產(chǎn)商橫插一足，跨界“打劫”等方面原因促成。內憂外患之間，企業(yè)“擴張與聯(lián)合”成常態(tài)，如何在市場激變的“化學反應”中把握市場成為當下企業(yè)發(fā)展的重中之重。
“擴張與聯(lián)合”成行業(yè)常態(tài)
家居產(chǎn)業(yè)歷來和房產(chǎn)商關系密切，地產(chǎn)業(yè)作為家居業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，如今卻成跨界“強盜”。碧桂園——知名的房地產(chǎn)商，除卻普通樓盤、酒店、物業(yè)等業(yè)務，還涉足了從建材到家居的部分產(chǎn)業(yè)鏈。對于家居模塊來說，可謂是最完整的“自產(chǎn)自銷”。據(jù)了解，碧桂園的戰(zhàn)略路線，其實是很多大公司大集團的思維。布局家居生態(tài)鏈，使得業(yè)務多元化從而提升本身生存競爭力，將是很多地產(chǎn)企業(yè)未來的瞄準點。
除卻自我擴張布局;“吞并聯(lián)合”也是家居企業(yè)面臨的一大境況。恒大，熱衷聯(lián)姻家居企業(yè)，早在2015年與全友家私、雙虎家私成立“家居聯(lián)盟”，2016年，又聯(lián)手索菲亞、曲美，建立河南恒大家居產(chǎn)業(yè)園。未來房產(chǎn)商所帶來的家居需求更多將會在自己的“朋友圈”所消化。
智能家居理念的流行，直接引發(fā)“物種入侵”。互聯(lián)網(wǎng)大佬雷軍帶早在2013年就開始發(fā)力于家居生態(tài)圈，與華潤置地、金地等地產(chǎn)商合作，小米智能家居系列與地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，引領的將是未來家居生活體驗。智能家居的流行，影響的不僅僅是人們對家居設計改觀，同時也引發(fā)用戶對家居產(chǎn)品材質的選擇。傳統(tǒng)實木家居可能受到影響更為劇烈。
融入環(huán)境激變“化學反應”中來
出于環(huán)保與資源節(jié)約，自2002年7月18日，住建部印發(fā)《商品住宅裝修一次到位實施細則》以來，現(xiàn)在在北京、廣州、廈門、沈陽、上海、深圳、杭州、南京等城市，都精裝修住宅的占比也在逐年提高。消費者普遍越來越懶，“拎包入住”的理念只會越來越流行。隨著年輕化消費主力軍的興起，如何為該群體提供“省時、省力”的服務更是需求的關鍵點。而開發(fā)商一次性提供可直接入住的商品房成了終極解決方案。
不可否認，在利潤驅逐的商業(yè)戰(zhàn)場，企業(yè)面臨的洗牌永不停止。家居企業(yè)的綻放與凋零我們應當樂觀看待，總有企業(yè)疲于市場壓力而倒閉，也有企業(yè)在激浪中一躍而上。地產(chǎn)開發(fā)商占有的家居圈不是唯一的市場，未來二手房改裝與全屋定制將又是家居行業(yè)的創(chuàng)新口。作為傳統(tǒng)家居企業(yè)不是一味的只看跨界者的“兇殘”，更多的應該思考如何去融入該環(huán)境產(chǎn)生的“化學反應”。中小型家居企業(yè)首要問題是把握當下市場，同時考慮市場的激變。
應對市場激變的幾點建議
首先，互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境里如何整合線上線下，凸出自我品牌。如今信息泛濫的時代，想要引得用戶的注意，線上線下結合思維更加重要。一定程度的線上品牌投入，無疑給經(jīng)銷商與個體用戶都增加了家居品牌的權威感。簡單來說，如果截止目前為止，中小家居企業(yè)還沒有自己比較好的pc與移動端展示入口那真要好好反思一下，目前無論是經(jīng)銷商還是個體戶都習慣于通過手機“看家居圖”“看品牌”。除卻傳統(tǒng)口碑相傳，家居廠如何與家居經(jīng)銷商在一定程度上可以通過互聯(lián)網(wǎng)工具更有效地達成品牌意識與傳播，這一點也可以進行一定嘗試，畢竟是雙贏!
其次，更加注重已合作的經(jīng)銷商的建議反饋，同時也應當注意單個用戶體驗的反饋。
再次，家居風格與設計嚴重同質化的時代，如何做好邊緣細節(jié)“創(chuàng)新”，簡單來說是家居材質的運用、設計感、與功能實用性的多維度開發(fā)，而并非一味的強調所謂的“風格”，這樣可以有效的避免家居同質化。未來誰的家居能夠解決生活中的一些痛點，將是家居企業(yè)的極具競爭力之一。當然，該順應潮流就應當一定程度地“隨波逐流”，2017年根據(jù)廣東家具展會的信息來看，當下趨勢主流是簡美、北歐、新中式等風格家居，企業(yè)應當予以一定的判斷與迎合。
最后，跨界的不只是大佬們，中小家居企業(yè)如何“跨界聯(lián)盟”將是開放眼界，決定勝負的關鍵。
